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Le CPL a de belles années devant lui
Interview de Yves Nouailhetas, fondateur et dirigeant de devolo


Devolo est le spécialiste européen du CPL (courant porteur en ligne). Ses produits permettent la communication par le câblage électrique. Le fabricant a vendu plus d’un million de produits en France, et trois millions de pièces par an pour l’Europe. Yves Nouailhetas, fondateur et dirigeant de devolo, répond à nos questions.

Traditionnellement, le CPL, en retail, est un produit qui se branche au courant électrique, qui aide à établir des connexions entre une box, un décodeur télé, un micro-ordinateur... Lorsque nous avons essayé de le vendre aux professionnels, ils l'ont trouvé trop limité; ils le souhaitaient plus performant, gérables à distance. Nous avons donc créé une gamme grand public à coût modéré, et une autre pour les professionnels qui sont prêts à payer plus cher pour bénéficier de plus de fonctions. Notamment, la possibilité de transmettre des données sur du câble coaxial, ou de la paire torsadée, avec des distances multipliées par 3 à 5. Quand la transmission s'opère sur 200 mètres via l’électrique, nous pouvons arriver à plus de 2 000 mètres sur du coaxial de bonne qualité. Cette gamme donne aussi la possibilité de prendre le contrôle du matériel à distance. C’est très important. 

Aujourd’hui, devolo s'attache à faire monter la gamme professionnelle dont le chiffre d’affaires reste marginal (moins de 5%). Dans les années à venir, le CPL professionnel va vraiment devenir une opportunité pour nous. Pour le retail, Devolo et les fabricants de puces stimulent la demande du marché. Le CPL a démarré avec de tout petits produits peu performants, 14 mbps, assez coûteux. Le 85 est arrivé en 2005. Nous sommes entrés chez un premier opérateur qui est Orange, avec qui nous travaillons toujours, puis est arrivé rapidement, en 2006, le 200 mbps, qui est devenu et reste la gamme la plus vendue chez Devolo et les autres constructeurs de CPL. Le 500 mbps arrive à la fin de l’année et sera le produit des trois prochaines années.


Un produit qui n’est pas évident à expliquer

Au début, créer la demande et le besoin par rapport au Wifi qui était hyper dominant a été une vraie gageure. L’aide est venue du fait que les opérateurs l’ont adopté pour les liaisons box-télévision. L’image qui passe par le câblage électrique, qui apporte plus de fiabilité qu’une liaison Wifi a frappé les gens. Derrière, nous faisons une communication de marque, à travers des actions de publicité, d’interviews, etc.

Au début, ce sont les spécialistes qui ont fait notre part de marché. Ils représentaient, voici trois ans, 90 % des ventes et le mass market 10%. Aujourd’hui, c’est l’inverse. Ce qui prouve la maturité de la technologie, c’est que les clients du mass market comprennent et achètent. Les spécialistes, malheureusement perdent un peu de part de marché. Les spécialistes savent très bien vendre les produits complexes, hauts de gamme, avec des prix plus élevés, le mass market vend les produits moins chers, le volumique. 


Les produits phares

Dans la gamme des 200 mbps, nos deux produits phares sont le CPL de base, le 200AV MINI, qui permet d’établir une connexion avec un port sur un PC, une box, etc. C’est un très bon produit, mais son défaut est qu’il occupe une prise électrique, donc nous avons été l'un des premiers à proposer les produits « pass through », où nous recopions la prise électrique et la filtrons pour éliminer tout le bruit généré par les appareils qui s’y raccordent et qui pourraient perturber le CPL. Aujourd’hui le « pass through » est le plus vendu, mais le produit sans filtre et sans prise se vend bien aussi, car moins coûteux. Chez Devolo, il reste très performant.

Le CPL est un produit dans lequel il y a beaucoup de technologie : deux antennes, une carte Wifi 300 Mbps, un CPL 200 Mbps, 3 ports RJ45, des boutons sur la face qui permettent d’activer, désactiver le Wifi, ce qui permet d’arrêter l’émission des ondes la nuit, par exemple, la possibilité d’activer la clé WPS, le cryptage CPL. C’est un produit auquel je crois beaucoup. Il rend d’énormes services car il créé des petites cellules Wifi partout dans la maison. 

Si le marché global a été en retrait sur beaucoup de domaines cette année, la marché du CPL est complètement protégé. Nous continuons à avoir des croissances de 45% cette année. Et comme nous sommes loins d’être au bout de la technologie et des idées, de belles années sont devant nous.

Devolo recrute

Nous croyons beaucoup dans notre leadership, nous attachons beaucoup d’importance à la qualité, nous sommes pratiquement la seule marque à développer nos produits et à les faire fabriquer dans nos usines partenaires, avec un process qualité très poussé. Le marché reconnaît clairement cette différence. Nous avons beaucoup d’innovations que n’ont pas les concurrents, notamment le produit Wifi que nous sommes seuls à faire dans ce format, nous avons été les premiers à fabriquer des produits filtrants avec afficheurs, des produits USB qui vont sortir, vendus uniquement chez Devolo qui nous donnent cette réputation.

Devolo, dans le cadre de sa croissance, cherche un commercial expérimenté, qui connaît le milieu du retail et de l’etail, qui pourra nous accompagner à développer nos marchés. 

 
Publié le 9 novembre 2010
Les commentaires

Le CPL c'est très bien, sauf qu'l ne peut rien en triphasé.
Comment les spécialistes l'installent ils dans des locaux (usines, ateliers) qui fonctionnent avec du courant triphasé?

Par bernard haddad le 17/11/2010 à 10:42