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Avocent mise sur Ingram Micro
Interview de Pierre Bellier, General Manager Avocent France


Récemment, Avocent a rejoint le groupe Emerson. Une opportunité pour l'entreprise qui entend bien tirer son épingle du jeu sur un marché en pleine reprise. Avocent s'appuie sur une double distribution qui va servir un certain nombre de partenaires sous l'offre « entreprise » et d’autres sous l’offre « commodities ». Son unique grossiste pour l’offre commodities est Ingram Micro. Pierre Bellier, General Manager Avocent France, rencontré sur le Showcase d'Ingram Micro, nous livre ses impressions.
 
L'offre d'Avocent évolue sans cesse, grâce à de nouveaux produits comme le LCD combo 17 pouces qui est un numérique intégré, ou le « SwitchView Secure » qui est un produit destiné aux ministères, à l'armée, aux environnements sécurisés.
 
Alors que l'offre « entreprise » s’adresse à des projets à valeur ajoutée, Avocent propose une offre « commodities » distribuée aujourd’hui par Ingram Micro. « Depuis longtemps, avec les équipes d’Ingram Micro, nous travaillons pour « pousser » cette gamme, explique Pierre Bellier. Ingram Micro se structure dorénavant autour du business à valeur ajoutée, ce qui nous convient parfaitement. L’arrivée de Michel Cohen, spécialiste dans ce métier depuis longtemps, va nous permettre de développer aussi notre activité entreprise, donc valeur ajoutée avec des partenaires ».
 
Si l’année 2010 n’a pas redémarré aussi rapidement que prévu, observe le General Manager d'Avocent pour la France, en revanche, depuis fin septembre, les entreprises ont décidé de rouvrir leurs investissements, les projets redémarrent.
 
L'acquisition par le groupe Emerson est une véritable opportunité pour Avocent. L'entreprise qui réalisait un chiffre d'affaires de 700 millions de dollars intègre un groupe qui pèse plus de vingt milliards... Emerson lui apporte une complémentarité importante dans le domaine du data center. Avocent est principalement axée sur l’offre de l’administration du data center, et la division Emerson Network Power que nous avons intégrée va apporter toute la partie infrastructure en amont. C'est-à-dire tout ce qui va permettre aux entreprises de pouvoir créer des gros systèmes de cooling, de créer des UPS pour maîtriser complètement  l’électricité, des racks... Emerson Network Power peut maintenant proposer une offre plus large pour tout ce est administration et infrastructure des data center.
Publié le 15 décembre 2010