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La virtualisation séduit les revendeurs
Interview de Didier Halbique, Directeur Commercial de Fujitsu France


Rencontré à l'occasion du Showcase, Didier Halbique, Directeur Commercial de Fujitsu France, estime qu'il y a un réel intérêt du réseau de distribution pour la virtualisation. Les revendeurs se sont montrés très intéressés, Fujitsu étant le seul constructeur à avoir osé mettre des baies de stockage et des racks sur son stand.

Aujourd’hui, pour les revendeurs la virtualisation est un axe fort du business que Fujitsu peut avoir avec eux sur le marché français, estime Didier Halbique. Il y a aussi le stockage dont le constructeur parle encore peu, mais c’est aussi l'un des vecteurs de croissance incontournables qu'il a avec Ingram Micro et son réseau de revendeurs en solutions de stockage, pour répondre aux entreprises, à leurs besoins de sécurité de données, de plan de reprise d’accès... Donc, même s'ils restent des produits très technologiques, très orientés valeur, c’est important pour les revendeurs de les voir, de les toucher, de réfléchir aux solutions qui peuvent être mises en place autour. 

" Nous avons la chance d’avoir Hervé Garnousset, notre directeur commercial Fujitsu France, premier directeur général de l’ensemble des ex-activités services et produits. C’est très important pour nous d’être représentés en tant qu’un seul Fujitsu sur le marché afin de répondre à cette problématique et ce marché de la valeur ".

L'arrivée de Michel Cohen chez Ingram Micro est une opportunité pour Fujitsu. " Nous allons pouvoir travailler très rapidement sur la montée en puissance sur les produits valeur, les produits infra, et l’écosystème qui va autour et qui nous permettra d’être encore plus performants avec Ingram Micro auprès de nos revendeurs ".

Fujitsu a profité du Showcase pour faire une démonstration sur son stand autour du « Zéro client », un concept d’écran qui se connecte directement sur des serveurs via un port RJ45. " Notre objectif est de travailler ensemble sur ce poste du futur. C’est très intéressant de voir entre Fujitsu, Ingram Micro et les revendeurs comment nous pouvons préparer ces business de demain, et nous pouvons étendre cela sur le cloud computing qui nous anime tous aujourd’hui ".

Enfin, le constructeur estime n'avoir jamais eu une si belle année sur la famille poste de travail. " Nous sommes le deuxième constructeur indirect sur le marché français avec 14% de part de marché. Le  poste de travail va bien, le desktop continue à se vendre, la station de travail se développe très fortement, car la valeur dans le monde du PC est la station graphique, et sur la partie portables, Fujitsu reste un acteur très important qui va réinvestir sur ce marché dans les prochains mois ".
Publié le 14 décembre 2010