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Qualité et fiabilité sont les priorités des utilisateurs
- Interview de Dominique Zouzou, Directeur Marketing et Commercial Brother


A l'occasion d'IT-Partners 2011, Dominique Zouzou, Directeur Marketing et Commercial de Brother France, évoque pour nous en exclusivité sa stratégie pour les revendeurs
 
Quelle est la raison de votre présence sur cet événement ?
 
Nous participons à IT Partners depuis cinq ans et c’est important pour nous de rencontrer nos partenaires car nous travaillons surtout en indirect. Cette année, il y a affluence et nous en profitons pour présenter nos nouveaux produits. Nous avons agrandi notre stand qui est passé de 70 m² à 120m², et cela ne sera peut-être pas suffisant.
Nous axons notre stratégie très fortement sur les multifonctions qu’elles soient monochromes ou couleurs. Nos modèles A3 ont un réel succès et leurs ventes progressent mois après mois. Nous travaillons pour stabiliser cette position de leader dans les prochaines années.
 
Que demandent en priorité les clients que vous rencontrez ?
 
Nos clients finaux, petites et moyennes entreprises, demandent en priorité des multifonctions de qualité et fiable, avec un choix très large d’utilisations. A ce jour nous leur proposons une large gamme laser de multifonctions A3, et nous touchons tous les domaines d’activités avec ce type de produits.
 
Que font des champions du monde sur votre stand ?
 
Nous sommes très heureux de recevoir aujourd’hui des joueurs de l’équipe de Montpellier de Handball, qui sont champions de monde et que nous sponsorisons. C’est pour nous une grande fierté car ils représentent nos valeurs, et nous sommes attachés à promouvoir avec eux ce sport qui est vraiment fantastique.
Nous avons la chance d’avoir sur notre stand un grand joueur nommé Nicolas Karabatic qui a un frère Lucas, nous les appelons amicalement les « Brothers ». C’est pour nous une belle association pour promouvoir notre offre de produits et nos valeurs.
Publié le 8 février 2011