Pouvez-vous nous décrire la gamme Léa Passion ?

Comme son nom l'indique, la gamme Léa Passion est une gamme de jeux vidéo tournant autour des passions ou loisirs favoris des jeunes filles. L'objectif d'Ubisoft est de couvrir les passions les plus courantes chez les filles. Nous avons d'ailleurs mené notre enquête et avons listé toutes ces passions. Aujourd'hui, la gamme comprend plusieurs jeux : Léa Passion Mes secrets de Filles, qui vient de sortir sur DS ; Léa Passion Maîtresse d'école ; Léa Passion Star de la Pop ; Léa Passion Bebés et Léa Passion Vétérinaire 2... D'autres titres sont attendus autour de la décoration, du Baby-Sitting, de la gymnastique, du mariage, du patinage, de la danse et de la mode.

Que représente cette nouvelle cible pour Ubisoft ?

Avant tout chose, il faut préciser que cette « cible » intéresse Ubisoft depuis déjà quelques années. Nous avons commencé à nous investir dans ce créneau avec les jeux Alexandra Ledermann sur PC. Puis, la console portable de Nintendo, la DS, a ouvert de nouvelles pistes, il faut bien l'admettre ! Auparavant, il y avait peu d'offres pour les jeunes filles. Aujourd'hui, les filles de 8 à 14 ans jouent davantage. La gamme Léa Passion compte plus de 800 000 exemplaires vendus en France et 4 millions dans le monde depuis 2007.

Et la gamme s'ouvre à la Wii...

En effet, nous allons tester cette plate-forme avec Léa Passion Mode qui vient de sortir, sur Wii. La console entraîne une dimension plus familiale. La jeune fille pourra par exemple partager sa passion avec sa mère, lui faire des défilés... D'autre part, le fait que l'enfant joue dans le salon permet aux parents de surveiller, en quelque sorte.

En quoi consiste le travail de vos équipes sur les points de vente ?

Sur les points de vente et notamment en grande surface, nous travaillons en rayon et dans les allées centrales. Outre la visibilité, l'objectif est de clarifier l'offre. L'offre DS dans les rayons est très importante, il convient donc de la segmenter. Pour cela, nous avons, par exemple, travaillé sur la collection Miss découverte qui rassemble tous nos jeux pour filles. Notre force de vente terrain (8 personnes en temps normal et 16 en fin d'année) intervient également en allée centrale et met en place des dispositifs de mise en ambiance ou théâtralisation autour de nos jeux.

La concurrence est rude, comment arrivez-vous à convaincre les distributeurs ?

Toute d'abord, nous avons une équipe dédiée qui double au moment des fêtes et qui apportent des dispositifs complets et de qualité. De plus, l'expérience sur plusieurs années d'Ubisoft et la force de sa marque rassurent. Nous investissons également beaucoup dans les médias (campagnes publicitaires à la télévision...). Enfin, il faut dire que les grandes surfaces se prêtent bien à nos dispositifs qui nécessitent un certain espace, et à notre cible. Ce sont les familles qui achètent les jeux pour enfants et petites filles, or les familles fréquentent assurément les grandes surfaces. Le challenge commence lorsqu'ils sont déjà dans le magasin, ils doivent s'y retrouver face à la multitude de l'offre.

La gamme Léa Passion comptera 11 titres d'ici Noël :

• Léa Passion Star de la Pop, sortie le 28 août 2008
• Léa Passion Star de la Danse, sortie le 25 septembre2008
• Léa Passion Star de la Mode, sortie le 25 septembre2008 sur DS et le 4 décembre sur Wii
• Léa Passion Cinéma, sortie d'ici Noël
• Léa Passion Maîtresse d'école, sortie le 25 septembre 2008
• Léa Passion Décoration, sortie le 30 octobre 2008
• Léa Passion Baby-sitter, sortie le 25 septembre2008
• Léa Passion Mariages de rêve, sortie le 13 novembre 2008
• Léa passion Patinage, sortie le 23 octobre 2008
• Léa Passion Gymnastique, sortie le 20 novembre 2008
• Léa Passion Mes secrets de filles, sortie le 18 septembre 2008